第三次見面了， 客戶還不交定怎么辦？

很多設(shè)計(jì)師在做網(wǎng)單客戶的時(shí)候都這樣：
量完房回去之后，給客戶打電話：
設(shè)計(jì)師說：王先生，我是我上次量房的XXX公司的設(shè)計(jì)師.....
客戶說：哪家公司呀？
設(shè)計(jì)師：上次一塊去量房的有三四家，我是其中的倒數(shù)第二家啊，我這樣子什么什么什么啊~
客戶：哦，你說吧，什么事兒？
設(shè)計(jì)師：我方案做好了，您看什么時(shí)候過來看看？

客戶：哦，那你發(fā)給我看看吧！

這說明客戶壓根不認(rèn)識(shí)、沒記住你。你這次量房還有什么意義呢？
而我做網(wǎng)單客戶，我第一次量房，有三四家公司一起在量房，那我的目的就是：我能在這三四家中間，讓客戶記住我，讓客戶知道我這個(gè)設(shè)計(jì)師。

不僅量房我有自己的目的，每一次見客戶，我都會(huì)按照我的計(jì)劃去一步一步去完成我的既定目標(biāo)。
邯鄲業(yè)之峰裝飾建議——比如：
第一次見客戶，我的計(jì)劃是什么？
第二次見客戶，我的目的是什么？
第三次見客戶，我的目的是什么？

我要把我的目的，按每一次見客戶的節(jié)奏，把它控制到位。
我用我的每一次的造夢，加上我的魚餌來配合我的節(jié)奏。
比如我第一次見客戶量房，我要留下什么樣的伏筆，能見第二次面兒（這個(gè)伏筆是足夠吸引他來跟我見面兒的）。
第二次見面留下什么樣的伏筆，這個(gè)伏筆足以吸引他第三次跟我見面。

第三次見面了，伏筆也是一樣。

第三次見面了，客戶還不交定怎么辦？

當(dāng)我第三次見完，如果客戶還不交定金。那我有一個(gè)真正的大伏筆，但是我不填。
比如說第一次我留下一個(gè)坑，客戶跟我見面了；第二次我填了上一次的坑，但是我還要留下一個(gè)坑。用環(huán)環(huán)相扣的套路，讓客戶跟著我。

如果客戶還不交定，我還有一個(gè)大坑，這個(gè)大坑叫關(guān)鍵點(diǎn)。但是這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是最后才拿出來，你不交定是吧，我不填了。
那客戶還得來第四次，也有客戶來第四次、第五次的，但是我都不填這個(gè)坑，我直接就告訴他，我不會(huì)填。
客戶就問：這個(gè)東西到底怎么弄？
阿莫老師：不好意思，之前已經(jīng)跟你講過了一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)了，這個(gè)我再講是不是不太妥？再講基本上就把我的設(shè)計(jì)都講完了......
我直接一句話,客戶自然而然就明白該交錢了。
這就是邯鄲業(yè)之峰裝飾——所說的邏輯，我通過我的計(jì)劃，通過我的一些設(shè)計(jì)，通過我的一些造夢和挖坑的手法，間接的告訴給客戶,該交定了。
客戶也不是傻子，他也都明白該交錢了，這就是順理成章、客戶自然而然的交錢、下單。而且可以保證，即便我換了家裝飾公司，這個(gè)客戶也會(huì)跟著我走。